Product Market Fit: O Guia Definitivo (Sem "Bullshit")

Product Market Fit (PMF) é o Santo Graal das startups. Antes dele, você está apenas improvisando. Depois dele, você está escalando. Mas como medir algo que parece tão subjetivo?

O Teste de Sean Ellis (The 40% Rule)

Sean Ellis, o pai do Growth Hacking, criou um a pergunta simples para validar o PMF:

"Como você se sentiria se não pudesse mais usar este produto?"

a) Muito desapontado
b) Um pouco desapontado
c) Não me importaria

Se 40% ou mais responderem "Muito desapontado", parabéns. Você provavelmente tem PMF. Se for menos, não gaste dinheiro com marketing agressivo. Volte para o produto.

Curvas de Retenção: A Prova Real

A melhor visualização gráfica do PMF é a curva de retenção (Cohort Analysis). Plote a % de usuários ativos ao longo das semanas após o cadastro.

Curva Sorriso (Ruim): Começa alta e cai até zero. Churn infinito.
Curva Assintótica (Bom): Cai no início, mas achata (flatline) em um patamar (ex: 20%). Esses 20% são seus usuários fiéis.

Se a sua curva nunca achata, você não tem um produto, tem um balde furado.

A Armadilha da Escala Prematura

O Startup Genome Project descobriu que 74% das startups de alto crescimento falham devido à escala prematura. Elas tentam crescer antes de ter o produto certo.

Sinais de que você NÃO tem PMF (ainda):

Ciclo de vendas muito longo e doloroso.
Alta rotatividade de clientes (Churn > 5% ao mês).
O marketing precisa "inventar" benefícios para atrair leads.

Iterando Rumo ao PMF

Não tem PMF? Não entre em pânico. Pivote.

1. Segmente seus usuários: Talvez você tenha PMF com um nicho específico, mas não com o mercado todo. Foque neles.

2. Fale com os 'Desapontados': Entenda exatamente POR QUE eles ficariam desapontados sem seu produto. Essa é sua proposta de valor real.

3. Fale com os 'Indiferentes': Descubra o que falta para eles amarem o produto. Às vezes é uma feature simples.